本文作者Bubba Murarka 曾在Facebook的移动部门工作,现在是风投公司Draper Fisher Jurvetson的合伙人和常务董事。

移动广告的盘子越来越大——看看Mary Meeker 发布的互联网趋势报告,你就能充分了解了。用户把更多时间花在移动设备上的同时,大把银子也在流向移动广告。虽说当前移动广告的收入还不及 PC 端和电视,但我相信,超越会成为必然。以 Facebook 为例,2014 年第一季度移动广告收入占到了总营收的 59%。更重要的是,随着移动广告形式和定向能力的进化,这个上涨的趋势还会加快。

移动广告来势汹汹,但并非一日之功,而是分为三个阶段:

阶段1:2012 年之前

为适应小屏幕,传统的 IAB 广告也缩小了尺寸,只可惜用户体验大大受损。
手机里的应用彼此独立,广告主无法借助 cookies 来确定、重新定向目标用户。
由于能提升应用安装量,外加人们对付费应用理解尚浅,激励广告成为当时的主导。

阶段2:2012 至 2015 年

原生广告的出现提供了更好的用户体验,但在内容和目标上,与之前的广告形式大体相同。
定向投放正不断完善,日渐提升到网页广告的水准(包括,类 cookie 技术,重新定向,以及实时竞价等)。

Facebook 等公司打造了高水准的自助广告工具,以此吸引到了大量的直接营销 (direct marketing) 和用户获取营销 (user acquisition marketing) 上的花销。

阶段3:2016 年之后

一批专为移动端定制的广告应运而生。比如,赞助类推送通知,app 的先试用后购买,以及其他尚在酝酿的形式。

纯移动的定向广告数据(源于我们个人的移动设备),比如,当前位置、安装的 app、日历内容、以及通讯录数据,这些都会为市场营销人员带来巨大价值。通过直接变现,或是和成熟的广告网络合作,Facebook, 阿里巴巴, Yandex 等大体量玩家将赚得盆满钵满。

如今,2014 已经过半,移动广告正处于日趋成熟的阶段二,并逐渐走向第三阶段,不断的演变也意味着更多新机会。如同 web 一样,拥有大量用户的社区和通讯应用将成为早期赢家,而随着移动设备更广泛的普及和人们在移动端消耗的时间增加,更多样的广告形式将会出现,赢家也会更多。

2014年07月28日

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星尧观察

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移动广告的昨天、今天、明天...